Платформы для вебинаров: сравнение 6 сервисов для бизнеса в 2026 году
Вебинарные платформы: где зрители превращаются в заявки, а где просто смотрят видео
Можно провести отличный вебинар: собрать сильного спикера, привести целевую аудиторию, показать продукт, ответить на вопросы.
А потом человек нажмёт кнопку «Узнать подробнее» — и внезапно окажется в другом окне, на другой странице, в другой вселенной.
Он ещё хотел купить. Но уже открыл Telegram, увидел сообщение, вспомнил про работу и пошёл отвечать коллегам.
Поэтому я смотрела на вебинарные платформы немного не так, как принято в стандартных обзорах.
Меня интересовало не только, сколько человек помещается в эфире и есть ли чат.
Главный вопрос был проще:
Что происходит со зрителем после того, как он захотел сделать целевое действие?
Остаётся в вебинаре? Уходит на форму? Теряется по дороге? Может оплатить прямо во время эфира?
Для бизнеса это иногда важнее, чем ещё 20 функций в тарифной таблице.
Как я сравнивала платформы
Смотрела на четыре стороны одного вебинара.
Зритель
- насколько легко зарегистрироваться и подключиться;
- удобно ли смотреть с разных устройств;
- насколько просто сделать целевое действие;
- приходится ли уходить из веб-комнаты для совершения целевого действия.
Спикер
- насколько легко подключиться;
- удобно ли вести эфир;
- сколько спикеров можно подключить;
- возникают ли дополнительные технические задачи.
Маркетолог
- есть ли CTA;
- можно ли разместить форму рядом с видео;
- что происходит после регистрации;
- какие есть рассылки, автоматизация и аналитика.
Бизнес
- подходит ли платформа под нужный сценарий;
- сколько стоит;
- насколько сложен запуск;
- оправданы ли дополнительные технические настройки.
И ещё одна важная оговорка.
Там, где я работала с платформой сама, я говорю о личном опыте.
Там, где платформу не тестировала, опираюсь на официальное описание возможностей. Это принципиальная разница: наличие функции в документации ещё не означает, что через пять минут после регистрации вы будете счастливо ей пользоваться.
Цены в статье проверены 15 октября 2026 года.
1. МТС Линк / Webinar.ru
Начну с платформы, с которой у меня есть реальный опыт.
И здесь у меня довольно противоречивое впечатление.
С одной стороны, организовывать вебинар и подключать спикеров удобно. Несколько спикеров можно подключить без каких-то шаманских танцев с бубном.
Есть ещё одна приятная мелочь: при планировании вебинара он может появляться в Яндекс.Календаре у загруженных контактов. Для регистрации это вроде бы мелочь, но такие мелочи иногда и определяют, придёт человек на мероприятие или нет.
С маркетинговой стороны ситуация интереснее.
Где проблема
Не хватает нормального пространства для CTA внутри веб-комнаты.
Можно работать через чат, ссылки, кодовые слова, но если задача вебинара — не просто рассказать о продукте, а получить заявку, путь становится длиннее.
Человек нажимает ссылку — и переходит на отдельную форму.
То есть потенциально получается:
вебинар → ссылка → внешняя форма → заявка → попытка вернуться в вебинар.
А каждый дополнительный шаг — это шанс потерять человека.
Отдельно отмечу мобильный сценарий. В моём опыте были проблемы с подключением к вебинарам с iPhone. Также зрители жаловались на сложности входа с iPhone. Это именно мой опыт и полученные отзывы, поэтому я не стала бы переносить его на всех пользователей платформы.
Тарифы
На тарифах заявлены брендирование интерфейса, страница мероприятия, iframe, рассылки и напоминания, расширенная статистика, создание платных вебинаров, интеграции, API, запись и её редактирование, текстовая расшифровка и резюме вебинара, ИИ-отчёт с ключевыми вопросами и резюме чата.
Поэтому выбирать МТС Линк только по принципу «есть ли здесь статистика и запись» бессмысленно — базовый набор уже довольно широкий.
Сильная сторона
Корпоративные вебинары, несколько спикеров, масштабирование, широкий набор интеграций и аналитики.
Слабое место
Продающий сценарий ограничен. При переходе по внешней ссылке зритель покидает веб-комнату; полноценной формы заявки внутри эфира явно не хватает.
Кому подходит
Компаниям, которым нужны регулярные корпоративные вебинары, обучение, мероприятия с несколькими спикерами и запасом по аудитории.
Мой вердикт
Сильный корпоративный инструмент, но для вебинаров, где главная цель — заявка прямо во время эфира, я бы искала более гибкую маркетинговую механику.
2. Pruffme
Вот здесь впечатление совершенно другое.
У Pruffme мне нравится именно юзабилити.
Платформа выглядит современно, настройки вебинарной комнаты понятны, несколько спикеров подключаются легко. При необходимости зрителя можно подключить в качестве спикера.
И ещё один большой плюс для маркетолога: есть CTA-кнопки.
Казалось бы, вот оно — счастье.
Но есть нюанс.
При переходе по ссылке или CTA зритель покидает веб-комнату.
То есть сама кнопка есть, но дальше человек уходит из эфира.
Получается довольно знакомая маркетинговая ситуация: кнопку мы сделали, а зрителя вместе с ней отправили куда-то гулять.
Для короткого продающего вебинара это может иметь значение. Особенно если человек должен ещё заполнить длинную форму, открыть почту, подтвердить что-то и потом вернуться.
Тарифы
Цены проверены 15 октября 2026 года, период оплаты — 1 месяц.
Есть интересный нюанс тарифной сетки.
На «Гамма» и выше аудитория растёт, а максимальное число спикеров вебинара снижается с 30 до 10.
При этом лимиты для вебинаров и видеоконференций отличаются, поэтому сравнивать тарифы только по максимальному числу участников тоже неправильно.
Сильная сторона
Удобство. Понятный интерфейс, хорошая настройка вебинарной комнаты, простой запуск и подключение нескольких спикеров.
Слабое место
CTA есть, но переход по ссылке уводит зрителя из веб-комнаты.
Кому подходит
Компаниям и экспертам, которым важны простота проведения вебинара, хороший пользовательский опыт и несколько спикеров.
Мой вердикт
Один из самых приятных вариантов для проведения самого вебинара; для продающего сценария стоит отдельно оценить риск потери зрителя после CTA.
3. Bizon 365
Bizon 365 — сервис, который давно и хорошо знают в инфобизнесе.
И это заметно по тому, как он устроен.
Платформа удобна для организации вебинаров, особенно автоматических. Есть CTA-кнопки и баннеры, то есть возможность вести человека к целевому действию заложена в сам сценарий.
Но визуально интерфейс у меня вызывает ощущение некоторой устарелости.
Это субъективная оценка, конечно. Функциональность от этого не исчезает.
А вот более важный момент — тот же, что у Pruffme.
При переходе по кнопке или баннеру зритель покидает веб-комнату.
И получается вечный конфликт:
маркетологу хочется сделать CTA максимально заметным;
зрителю хочется продолжить смотреть;
а платформа отправляет его на другую страницу.
Для классического инфобизнес-сценария это может быть вполне рабочей моделью. Но если задача — удержать зрителя в эфире до конца и параллельно собирать заявки или раздавать лид-магниты, я бы посмотрела на другие варианты.
Цена
Стоимость Bizon 365 зависит от модели использования и набора возможностей. В тарифной логике сервиса встречается расчёт за место, а регистрационные страницы и рассылки влияют на стоимость.
Здесь я бы советовала считать цену не просто «за вебинар», а за весь сценарий:
регистрация → напоминания → эфир → CTA → заявка → дальнейшая коммуникация.
Именно так становится понятно, во что реально обходится один проведённый вебинар.
Сильная сторона
Вебинары и автовебинары с привычной для инфобизнеса маркетинговой механикой — кнопки, баннеры, регистрация, автоматизация.
Слабое место
Интерфейс визуально выглядит менее современным, а переход по CTA уводит зрителя из веб-комнаты.
Кому подходит
Онлайн-школам, экспертам и компаниям, использующим автоматические и продающие вебинары.
Мой вердикт
Практичный инструмент для классического вебинарного и инфобизнес-сценария; если критично удерживать зрителя внутри эфира во время целевого действия, есть более интересные варианты.
4. GetCourse
А вот здесь мой личный фаворит.
Именно по продающей механике.
GetCourse — это вообще история не только про вебинар. И в этом его сила.
Веб-комнату можно кастомизировать практически как обычную страницу в конструкторе.
Ммммм... А какую эстетическую красоту можно навести, проводя трансляцию через OBS, чтобы не просто спикер в прямоугольничке. (На Bizon 365 и YouTube? кстати тоже так можно)
Можно добавлять продающие блоки, анимацию, подписку на социальные сети и другие элементы.
Но для меня главное находится немного в другом месте.
Заявка остаётся внутри вебинара
Форму можно разместить прямо под видео.
Зритель смотрит эфир, видит предложение, заполняет форму и продолжает смотреть.
Можно использовать и pop-up с формой поверх вебинара.
То есть путь выглядит примерно так:
вебинар → интерес → форма → заявка → продолжаем смотреть.
Никуда человека отправлять не пришлось.
И вот это уже совершенно другая маркетинговая механика.
После заполнения формы можно автоматически отправить человеку материалы: чек-лист, документы, видео и другие обещанные бонусы.
Плюс есть автоматизация коммуникаций и напоминаний в предвебинарной и поствебинарной воронках — в зависимости от настроек и интеграций можно работать с email, мессенджерами, SMS, автодозвонами.
А ещё мне нравится сквозная аналитика: можно смотреть путь человека с момента регистрации на вебинар, а не начинать анализ только тогда, когда он уже вошёл в комнату.
Конверсия в заявки растёт, досиживание зрителей на вебинаре растёт, отделу продаж работы прибавляется.
А чего они хотели.
Но есть серьёзный минус
Несколько спикеров нельзя просто подключить непосредственно в веб-комнату GetCourse так, как это делается в специализированных вебинарных сервисах.
Можно организовать эфир на GetCourse через Zoom или, например, связку Телемост + OBS.
Но это уже дополнительные технические настройки.
Появляется очень интересный конфликт интересов.
Маркетолог говорит:
«Зато мы сохраним зрителя и увеличим конверсию».
Спикер отвечает:
«А можно я просто нажму кнопку и начну говорить?»
И спикера тоже можно понять.
Я работала в IT-компании, где технически подкованных спикеров было достаточно. Но даже их не удалось убедить использовать более сложную схему проведения эфира.
Потому что техническая простота самого выступления для спикера важнее красивой маркетинговой архитектуры.
Сильная сторона
Продающая механика: форма внутри веб-комнаты, pop-up, автоматизация и сквозная аналитика.
Слабое место
Проведение эфира с несколькими спикерами требует дополнительных технических решений.
Кому подходит
Компаниям, онлайн-школам и экспертам, для которых вебинар — часть воронки продаж, а не самостоятельное мероприятие.
Мой вердикт
Мой фаворит по маркетинговой механике и аналитике; цена этой гибкости — более сложная техническая организация самого эфира.
5. Антитренинги
Здесь у меня уже нет личного опыта, поэтому сразу ставлю звездочку.
Дальше — анализ возможностей, заявленных самой платформой.
Антитренинги — это скорее полноценная образовательная платформа, чем просто вебинарная комната.
Здесь в одном контуре находятся:
- вебинары;
- автовебинары;
- курсы;
- платежи;
- аналитика;
- CRM-интеграции;
- автоматизация;
- допродажи;
- геймификация.
И есть одна функция, которая особенно интересна именно в контексте нашего главного вопроса.
Оплата во время вебинара
В официальном материале Антитренингов описан сценарий, при котором под трансляцией размещаются кнопки тарифов.
Зритель нажимает кнопку, открывается окно оплаты, а трансляция продолжает идти на фоне.
То есть человек может сделать целевое действие без выхода из эфира.
С точки зрения маркетинга это очень сильная механика.
Кроме того, платформа заявляет автоматическую отправку материалов после вебинара, аналитику посещения и обучения, интеграции и более 50 интеграционных решений.
Есть бесплатный пробный период до 14 дней.
При этом я бы не стала делать выводы о качестве интерфейса, удобстве настройки и реальном пользовательском опыте без собственного теста.
То, что функция описана в документации, ещё не отвечает на вопрос, насколько приятно ей пользоваться.
Сильная сторона
Сочетание вебинаров, обучения, автоматизации и продаж в одной системе. Особенно интересен сценарий оплаты во время трансляции без ухода из эфира.
Слабое место
У меня нет личного опыта использования платформы, поэтому удобство интерфейса и реальный UX я здесь оценивать не берусь.
Кому подходит
Онлайн-школам и образовательным проектам, которым нужна единая система для вебинаров, обучения, продаж и автоматизации.
Мой вердикт
По заявленным возможностям выглядит сильным решением для образовательного и продающего сценария; перед выбором я бы обязательно протестировала платформу самостоятельно.
6. Контур.Толк
И ещё один вариант, который легко ошибочно записать просто в «аналоги Zoom».
Контур.Толк действительно умеет проводить видеовстречи, но у него есть отдельный сценарий вебинаров и трансляций.
Для вебинаров заявлены:
- до 300 зрителей;
- до 30 спикеров;
- чат;
- опросы;
- голосования;
- реакции;
- возможность дать слово зрителю.
Для более крупных трансляций заявлены значительно большие лимиты.
Есть автоматическая регистрационная страница, приглашения и напоминания.
Маркетологу здесь особенно интересны:
- UTM-метки;
- статистика регистраций;
- статистика посещений;
- время присутствия;
- статистика кликов по баннерам;
- API для регистрации с внешних форм.
Можно брендировать лендинг и использовать кликабельные баннеры внутри комнаты.
То есть инструменты для маркетингового сценария здесь есть.
Но есть вопрос, на который я не стала бы отвечать заочно:
что именно происходит со зрителем после клика по баннеру?
— Остаётся ли он в комнате?
— Открывается ли форма поверх эфира?
— Уходит ли на другую страницу?
Без собственного теста это лучше оставить вопросом.
Сильная сторона
Корпоративные вебинары и трансляции, брендирование, регистрация, рассылки, статистика и аналитика кликов.
Слабое место
По документации понятно, что кликабельные баннеры есть, но без собственного теста я не стала бы утверждать, как именно ведёт себя зритель после клика.
Кому подходит
Компаниям, которым нужны корпоративные мероприятия, вебинары и трансляции с регистрацией, аналитикой и брендированием.
Мой вердикт
Интересный корпоративный вариант с хорошим набором аналитики; для продающего вебинара главный вопрос — протестировать реальный путь от CTA до заявки.
А если вообще не использовать вебинарную платформу?
Есть ещё один сценарий, который иногда незаслуженно забывают.
Telegram, YouTube, VK и другие видеоплощадки.
Если ваша задача — собрать максимально широкий охват, это может быть очень разумным решением.
Зрителю не нужно объяснять, что такое YouTube или Telegram. Он уже знает, куда нажимать.
Порог входа низкий.
Удобная возможность просмотра трансляции в формате «окно в окне».
Но появляется другая проблема.
Путь к заявке превращается в квест
Человек смотрит трансляцию.
Ему говорят:
«Ссылка на заявку в описании».
Дальше нужно:
- открыть описание или чат;
- найти ссылку;
- перейти;
- заполнить форму;
- иногда вернуться обратно.
И чем больше действий, тем больше вероятность, что человек остановится где-нибудь посередине.
На мобильном это особенно заметно: в зависимости от устройства, приложения и настроек видео может продолжать воспроизводиться в режиме «картинка в картинке», пока человек пытается найти нужную ссылку.
Для охвата — отлично.
Для сложной воронки — уже вопрос.
Поэтому я бы не противопоставляла видеоплощадки вебинарным платформам.
У них просто разные задачи.
Какую платформу выбрать?
Здесь хочется сказать что-нибудь вроде:
«И победителем становится...»
Но нет.
Потому что победитель зависит от того, что именно вы собираетесь делать.
Сводная таблица
ПлатформаСильнее всегоCTAЧто происходит после кликаЦена / ориентир
Мой главный вывод
При выборе вебинарной платформы я бы вообще перестала начинать с вопроса:
«Сколько человек она поддерживает?»
Сначала спросила бы:
«Что должен сделать человек после того, как посмотрел мой вебинар?»
Если ответ — «просто посмотреть», требования одни.
Если ответ — «оставить заявку», уже важны CTA, форма и путь пользователя.
Если ответ — «купить», появляется ещё один уровень требований: оплата, автоматизация и дальнейшая коммуникация.
И только после этого стоит смотреть на количество участников, спикеров, хранилище и прочие красивые цифры тарифной таблицы.
Потому что вебинар сам по себе ничего не продаёт.
Продаёт путь человека от регистрации до действия.
И иногда разница между «посмотрел 60 минут» и «оставил заявку» находится всего в одной кнопке.
Точнее — в том, куда эта кнопка его отправила.
16.10.2026