15.10.2026
Надежда Елисеева — автор B2B Навигатора о маркетинге, бизнесе и технологиях
эксперт по B2B-маркетингу и развитию бизнеса
Если вы когда-нибудь смотрели на маркетинговую стратегию и задавались вопросом «Всё красиво, а где деньги?», кажется, нам есть о чём поговорить.
Меня зовут Надежда Елисеева. Я занимаюсь B2B-маркетингом, изучаю технологии и искусственный интеллект, разбираюсь в бизнес-процессах и люблю выяснять, что действительно работает, а что просто эффектно выглядит в презентации.
Для этого я и создала B2B Навигатор.
Потому что маркетинг сегодня напоминает поход в IK.A без инструкции: деталей много, вариантов сборки ещё больше, а в конце почему-то остаётся лишняя деталь и вопрос, кто вообще всё это придумал.
Мне хочется наводить в этом хозяйстве порядок. Без маркетингового тумана, заклинаний из четырёх букв и обещаний, что очередной инструмент наконец-то изменит вашу жизнь.
Как я пришла к B2B-маркетингу
Мой профессиональный путь не очень похож на аккуратную карьерную лестницу из презентации отдела персонала.
За плечами — предпринимательство, управление розничным бизнесом в fashion, юридическая практика, создание образовательного проекта и работа с цифровыми и технологическими продуктами. В маркетинге я с 2019 года, в B2B IT — с 2024-го.
Я создала онлайн-школу iRemeslo с 12 факультетами для людей, которые хотели освоить удалённые профессии. Участвовала в создании программного продукта «1С: Маркетинговая аналитика». Организовывала крупные мероприятия, выстраивала маркетинговые процессы и решала задачи, для которых готовой инструкции почему-то не прилагалось.
Например, однажды мне досталась двухдневная конференция с планом в 850 участников. Продукт я ещё толком не успела изучить, бюджет был ооочень ограниченным, а технические связки приходилось реализовывать самостоятельно. В итоге план удалось перевыполнить.
В другой раз спикера вебинара накануне мероприятия увезли на скорой. Пришлось быстро перестроить программу под собственную экспертизу и провести вебинар самой. Отменять мероприятие и признавать, что рекламный бюджет просто слит, в тот момент казалось не лучшим решением.
Такие истории многому учат. В частности, тому, что красивый план — прекрасная вещь, пока жизнь не приходит со своим техническим заданием.
Почему я смотрю на маркетинг шире
Мне интересно не просто привлекать внимание к продукту. Я хочу понимать, как маркетинг связан с продажами, экономикой бизнеса, поведением клиентов и управленческими решениями.
Почему один канал приводит много заявок, но мало реальных клиентов? Почему инструмент, который прекрасно работает у одной компании, у другой превращается в дорогую игрушку? И почему иногда для решения сложной задачи нужно не внедрить ещё одну систему, а сначала разобраться, что именно мы пытаемся исправить?
Предпринимательский и управленческий опыт помогает мне смотреть на такие вопросы с разных сторон. Опыт работы с технологиями — понимать, как идеи превращаются в инструменты. А маркетинг даёт возможность связывать всё это с задачами привлечения клиентов и развития бизнеса.
Я не верю в универсальные рецепты. Если бы существовала одна кнопка «Увеличить выручку», её давно бы спрятали в платную подписку.
Зато я верю в анализ, здравый смысл, эксперименты и умение вовремя признать, что выбранный маршрут ведёт в тупик.
B2B Навигатор: маркетинг без лишнего тумана
B2B Навигатор — мой авторский проект о маркетинге, технологиях и развитии бизнеса.
Здесь я разбираю инструменты и тренды, изучаю изменения в поиске, рассказываю о SEO и GEO, искусственном интеллекте, лидогенерации, контенте, аналитике и других практических вопросах.
Отдельное место занимает рубрика «Переводчик с богатого», где сложные маркетинговые термины переводятся на человеческий язык. Что означает показатель? Как его рассчитать? О чём он действительно говорит, а чего узнать по нему невозможно?
Без экзамена в конце урока и необходимости делать умное лицо.
Мне важно не просто пересказать очередную модную теорию, а разобраться, какую задачу она решает, кому пригодится и чего потребует от бизнеса.
В нулевые мы могли часами настраивать компьютер, искать нужный драйвер на диске и радоваться, когда наконец заработал принтер. Сегодня техника стала умнее, интерфейсы красивее, а количество способов потратить время и деньги почему-то не уменьшилось.
Поэтому я продолжаю исследовать новые инструменты, но стараюсь не путать новизну с пользой.
Немного обо мне за пределами маркетинга
Я люблю восточные танцы. Это отдельная часть моей жизни, в которой есть музыка, движение, характер и удовольствие от сцены.
Наверное, поэтому мне близка идея ритма. В танце важно чувствовать музыку и понимать, когда сделать акцент. В маркетинге тоже полезно различать моменты, когда нужно ускориться, сменить направление или вообще перестать бежать за очередным трендом.
В остальном я человек, которому интересно разбираться в устройстве вещей, задавать вопросы и находить связи там, где на первый взгляд их не видно.
Мне нравится объяснять сложное простыми словами, замечать нелепости и сохранять чувство юмора даже тогда, когда рабочая реальность напоминает квест без карты и подсказок.
Зачем читать B2B Навигатор
Я создала этот проект для тех, кому важно понимать, как устроен современный маркетинг и какие возможности действительно стоит использовать в бизнесе.
Здесь нет обещаний мгновенного успеха и советов внедрить всё модное до следующего понедельника.
Есть наблюдения, разборы, практические примеры, цифры и вопросы, которые помогают принимать решения осмысленнее.
Меня зовут Надежда Елисеева. Я автор B2B Навигатора, эксперт по B2B-маркетингу и развитию бизнеса.
Будем искать работающие маршруты, проверять указатели и иногда выяснять, что короткая дорога на карте почему-то проходит через болото.
Если по пути встретится очередное непонятное сокращение — не пугайтесь. Переведём.